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Metriche e product-market fit
MRR, ARR, churn, CAC, LTV e il product-market fit: i numeri che dicono se una startup sta funzionando.
Metriche SaaS che contano: quali seguire e quando, fase per fasePoche cifre lette bene valgono più di una dashboard piena: ecco quali, e da quando hanno senso.
MRR e ARR: cosa sono, come si calcolano e quando usare l'una o l'altraDue sigle, un solo numero visto da due distanze. Conta cosa ci metti dentro.
Churn rate: come si calcola, quale formula usare e qual è un valore sano per un SaaSUna percentuale piccola che si compone ogni mese. Calcolarla bene è il primo passo per abbassarla.
CAC e LTV: come si calcolano e qual è un buon rapporto LTV/CACQuanto ti costa un cliente e quanto ti rende: due stime fragili che, messe insieme, decidono quanto puoi crescere.
Product-market fit: cos'è, come si misura con il test del 40% e cosa fare se non ci seiNon è una sensazione: si misura. Con quattro domande e un po' di onestà sui risultati.