Come creare una startup, fase per fase
Quali sono le fasi di una startup?
Sono cinque tappe, e ognuna cambia la domanda che conta. Segui la linea: a ogni tappa trovi cosa si chiede un founder, cosa gli serve davvero e cosa costruiamo noi in quel momento.
Idea
Questo problema esiste davvero, per qualcuno disposto a pagare?
- Ti serve
- Il problema scritto in una frase
- Conversazioni vere con chi lo vive
- Costruiamo noi
- Ti aiutiamo a trasformare l'idea in ipotesi verificabili, prima di scrivere una riga di codice.
Validazione
Qualcuno lo vuole abbastanza da lasciarmi un'email, un'ora o una carta?
- Ti serve
- Un test economico: landing, interviste, prototipo
- Una metrica e una soglia decise prima
- Costruiamo noi
- Landing page di test, prototipi cliccabili e il tracciamento per leggere i numeri senza raccontarsela.
Pre-seed
Come dimostro che funziona, con pochi soldi?
- Ti serve
- Un MVP che fa una cosa sola, bene
- Le prime metriche di uso
- Costruiamo noi
- L'MVP, in codice che potrai far crescere, e una storia tecnica che regge le domande degli investitori.
Seed
Da dove arrivano i prossimi clienti, e quanto mi costano?
- Ti serve
- Un canale che porta clienti in modo ripetibile
- Onboarding e analytics nel prodotto
- Costruiamo noi
- Sito e funnel, SEO, campagne Google e Meta, e un prodotto che regge i clienti veri.
Scale-up
Cosa si rompe se domani raddoppiamo?
- Ti serve
- Metriche di retention affidabili
- Infrastruttura e processi che non dipendono da una persona
- Costruiamo noi
- Piattaforma, dati e costi del cloud sotto controllo: lo facciamo ogni giorno con Athleex, il nostro SaaS.
Cosa serve subito e cosa può aspettare?
In ogni fase poche cose sono urgenti e molte sembrano urgenti. Questa è la nostra lista, fase per fase.
| Fase | Adesso | Può aspettare |
|---|---|---|
| Idea | Parlare con chi ha il problema | Logo, sito definitivo, codice |
| Validazione | Un test con metrica e soglia | L'app completa e le funzioni "già che ci siamo" |
| Pre-seed | Un MVP su una funzione chiave, metriche di uso | Pannello admin perfetto, app native se basta il web |
| Seed | Uno o due canali misurati, onboarding | Tutti i canali insieme, la riscrittura totale |
| Scale-up | Backup provati, CI, retention, costi del cloud | Rifare tutto da zero: quasi mai serve |
Come accompagniamo una startup?
Entriamo nella fase in cui sei, non in tutte. MPN Group è un gruppo di Milano con tre brand: My Web Lab costruisce siti e web app su misura in Next.js e cura SEO e campagne Google Ads; Giallo Studio porta l'intelligenza artificiale nei processi; Athleex è il nostro SaaS per personal trainer, che abbiamo progettato e facciamo crescere noi.
Così le stesse persone che scrivono il codice del tuo MVP sanno cosa succede dopo: canali, metriche, server alle due di notte.
Domande sulle fasi
Che differenza c'è tra pre-seed e seed?
Il pre-seed finanzia la prova: un MVP e i primi segnali che qualcuno lo usa e lo vuole. Il seed finanzia la crescita di qualcosa che ha già trazione: canali di acquisizione, prodotto più solido, prime assunzioni. Le soglie cambiano da mercato a mercato: conta più la domanda a cui rispondi che l'etichetta del round.
Serve un MVP prima di cercare investitori?
Quasi sempre aiuta: un prodotto usato da persone vere risponde a domande che nessuna slide chiude. Non deve essere completo, deve dimostrare la parte più rischiosa dell'idea. Ne parliamo nella pagina sul pre-seed.
Perché falliscono le startup?
Secondo CB Insights (2026, 431 startup finanziate da venture capital e chiuse dal 2023, risposte multiple), il 70% ha finito i soldi e il 43% cita un product-market fit insufficiente. Molte di queste cause si vedono presto, se ogni fase risponde alla sua domanda prima di spendere per la successiva.
Posso cominciare senza un CTO?
Sì, molte startup partono così. In validazione bastano test che non richiedono codice; per l'MVP serve qualcuno che prenda con te le decisioni tecniche. Un CTO as a service copre questo ruolo finché non ha senso assumerne uno.
In quale fase entrate voi?
In quella in cui sei. Partiamo spesso da validazione e MVP, ma lavoriamo anche su go-to-market e piattaforme che devono crescere. La prima conversazione serve a capire quale domanda hai davanti adesso, e rispondiamo entro un giorno lavorativo.
In che fase sei, adesso?
Una conversazione, la tua domanda di oggi, nessun impegno.
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