Google Ads per startup e Meta Ads, un test alla volta
La bacheca
Come si testa una campagna senza bruciare il budget?
Scrivendo ogni campagna come un esperimento: un'ipotesi, un pubblico, una metrica e un criterio di stop decisi prima di spendere. Ecco la bacheca da cui partiamo con una startup; filtrala per canale e per obiettivo. Se l'idea è ancora da validare, si parte dalle carte «Validare».
Esperimenti in vista: 8 di 8
Google · Rete di ricercaValidare
Chi cerca la soluzione la vuole davvero?
- Ipotesi
- Chi cerca la categoria clicca un annuncio con il nostro beneficio e lascia l'email.
- Pubblico
- Ricerche con intento esplicito, corrispondenza esatta e a frase.
- Metrica
- Iscrizioni alla lista d'attesa, non clic.
- Stop
- Budget di test speso senza iscrizioni: si cambia promessa, non si alza la spesa.
Google · Rete di ricercaContatti e demo
Il problema vende più della categoria?
- Ipotesi
- Chi cerca il problema, non il prodotto, prenota più demo: lì c'è meno concorrenza.
- Pubblico
- Parole chiave come problemi o domande, una landing per gruppo.
- Metrica
- Demo prenotate, e quante diventano clienti nel CRM.
- Stop
- Clic previsti senza demo: si riscrive la landing.
Google · Campagna per appUtenti
Le installazioni diventano utenti?
- Ipotesi
- Ottimizzare sull'onboarding completato porta utenti che restano, non solo download.
- Pubblico
- Scelto dalla piattaforma a partire dall'evento.
- Metrica
- Costo per onboarding completato.
- Stop
- Evento troppo raro per l'algoritmo: si passa a un passaggio più frequente.
Google · Display e YouTubeRiattivare
Chi ha visto i prezzi torna?
- Ipotesi
- Chi ha visto i prezzi senza convertire torna se trova la risposta alla sua obiezione.
- Pubblico
- Visitatori della pagina prezzi, esclusi i clienti.
- Metrica
- Conversioni dei visitatori di ritorno.
- Stop
- Frequenza alta senza conversioni.
Due canali
Meglio Google Ads o Meta Ads per una startup?
Google Ads intercetta chi sta già cercando una soluzione; Meta Ads porta il prodotto davanti a chi non sa ancora di averne bisogno. Molte startup B2B partono da Google, i prodotti nuovi o molto visivi da Meta: spesso servono entrambi, in momenti diversi.
| Google Ads | Meta Ads | |
|---|---|---|
| Intento | Intercetta una domanda che esiste già: la persona sta cercando | Crea la domanda: la persona sta scorrendo, non cercando |
| Formati | Annunci di ricerca, Shopping, YouTube, Display, campagne per app | Immagini, video e caroselli nel feed, storie e reel su Facebook e Instagram, moduli nativi |
| Pubblico | Parole chiave e intento di ricerca, più segnali di pubblico | Interessi, comportamenti, pubblici simili ai tuoi clienti |
| Quando funziona | Esiste già chi cerca la soluzione, o il problema, con parole chiare | Il prodotto è nuovo o si spiega in pochi secondi, e il pubblico è riconoscibile |
| Cosa serve prima | Una landing per ogni gruppo di ricerche, conversioni tracciate | Creatività in quantità da far ruotare, Pixel e Conversions API configurati |
| Primo rischio | Pagare clic su ricerche troppo generiche | Ottimizzare su clic e like invece che su clienti |
Il ciclo
Come funziona un ciclo di test sulle campagne?
In cinque passaggi che si ripetono: ipotesi, tracciamento, lancio piccolo, lettura, decisione. Ogni giro deve insegnare qualcosa, anche quando il test va male: è il metodo del nostro growth marketing.
Ipotesi
Una frase: cosa cambia, per chi, e quale numero ci aspettiamo che si muova. Se non si scrive così, non è ancora un test.
Tracciamento
Prima di spendere verifichiamo che la conversione si registri davvero, dalla landing alla piattaforma al CRM.
Lancio piccolo
Budget e durata decisi prima, una variabile alla volta, tutto il resto fermo.
Lettura
Contano la metrica scelta e i contatti nel CRM, non clic e like.
Decisione
Si scala, si cambia o si ferma, e si scrive cosa abbiamo imparato: il giro successivo parte da lì.
Tracciamento
Come si tracciano le conversioni di una startup?
Si decide prima quale azione vale (una demo prenotata, un'iscrizione, un acquisto), la si registra con il tag di Google e con il Pixel e le Conversions API di Meta, e si collega il CRM per sapere quali contatti diventano clienti.
Annuncio
Il clic porta con sé campagna e messaggio.
Landing
Una pagina per promessa, veloce, con un solo invito all'azione.
Evento
L'azione che conta viene registrata, nel rispetto del consenso ai cookie.
Piattaforma
Google e Meta ricevono la conversione e imparano chi cercare.
CRM
Il contatto diventa cliente, o no: è il dato che decide il budget.
Le campagne Google Ads e il tracciamento li segue My Web Lab, la web agency del gruppo, lo stesso team che costruisce il sito: landing e misurazione nascono insieme.
Se il tracciamento sbaglia, sbaglia tutto: le piattaforme ottimizzano sul segnale che ricevono. Un evento contato due volte o un modulo che non registra fanno spendere nella direzione sbagliata.
Budget
Quanto budget serve per Google Ads in una startup?
Non esiste una cifra giusta per tutti. Il budget di un test dipende da quanto costa un clic nel tuo settore, da quanti clic servono per una conversione e da quante conversioni servono per decidere: lo calcoliamo con te, partendo da quanto puoi spendere per imparare.
Budget del test≈costo per clic÷tasso di conversione×conversioni per decidere
- Costo per clic
- Lo decide l'asta: settori affollati e parole molto commerciali costano di più. Si stima prima di partire, con lo strumento di pianificazione delle parole chiave di Google.
- Tasso di conversione
- Quanti visitatori della landing compiono l'azione. Dipende dalla promessa, dalla pagina e da quanto è chiara l'offerta.
- Conversioni per decidere
- Quante ne servono per distinguere un risultato dal caso. Con poche conversioni anche un buon annuncio può sembrare cattivo, e viceversa.
E poi pesano
- Quanti esperimenti girano insieme
- La durata del ciclo di vendita
- Quanto vale un cliente nel tempo, e il margine
Domande su Google Ads e Meta Ads
Quanto tempo serve per capire se una campagna funziona?
Dipende da quante conversioni arrivano, non dai giorni: con pochi contatti al giorno serve più tempo per leggere un risultato. Per questo durata, budget e criterio di stop si decidono prima del lancio, e a metà test non si cambia nulla.
Serve un sito o basta una landing?
Per un test basta una landing per ogni promessa, veloce e con un solo invito all'azione. Quando le campagne crescono serve un sito che regga il traffico e dia fiducia: lo spieghiamo nella pagina sul sito web per startup.
Meglio partire con gli annunci o con la SEO?
Gli annunci danno risposte in giorni, la SEO costruisce in mesi un traffico che non si paga a clic. Spesso si parte con test piccoli a pagamento e si usa ciò che si impara per scegliere i contenuti: ne parliamo in SEO per startup.
Quanto costa la gestione delle campagne?
Dipende dai canali, dal numero di campagne e lingue, da quanto c'è da costruire (landing, tracciamento, creatività) e da quanto spesso si testa. Non pubblichiamo listini: i fattori sono in prezzi e tempi.
Potete garantire un costo per cliente?
No: dipende dall'asta, dal mercato e dal prodotto, e nessuno li controlla del tutto. Quello che possiamo assicurarti è il metodo: ipotesi chiare, tracciamento verificato, decisioni prese sui numeri.
Da leggere
Il primo test si scrive in una riga. Scriviamola.
Rispondiamo entro un giorno lavorativo.
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